TANYA PROPERTI

Alhamdulillah ini saya deal tanah meskipun kecil, di 1200m², yang ingin saya tanyakan perhitungannya apakah pengalokasian lahan jika 60/40 = artinya yang bisa dibangun rumah hanya +- 720m² ya pak?

Dan idealnya dibangun type berapa ya ada saran? 

Mengingat samping kanan kiri sudah masuk komplek perumahan komersil semuanya

COACH YUDHA ADHYAKSA

Betul, kalau area komersil 60% nanti bisa bangunnya 720 m2 saja. Tapi ini perlu di cek dulu ke Dinas, karena bisa jadi kurang dari itu

Kalau tipe bangunan utk pemula, saya sarankan jual dengan harga serendah mungkin. 

Ini berarti jual dengan tipe bangunan terkecil 36 m, sama luas kavling terkecil juga misal 72 m2 di Cikarang. Dengan begitu harga jadi terjangkau

Kalau kompetitor sebelah berbeda tipenya, perlu ditelisik dulu dengan cara

- Samakan tipe bangunannya, misal tipe bangunan kompetitor 40 m2. Dengan borongan 3 juta/m2, maka perlu kurangi dulu harga jualnya 4 m X 3 juta/m2 = 12 juta. Lalu kurangi harga jual dengan 12 juta, samakah dengan harga jual sendiri? 

- Apabila rumah kompetitor sudah sama 36 m2, tapi tanah mereka lebih luas maka perlu disesuaikan pakai harga tanah matang, misal 2.5 juta/m2 dan luas tanah kompetitor 75 m2 maka kurangi harga jualnya 3 m2 X 2.5 juta/m2 = 7.5 juta. Lalu kurangi harga jual dengan 7.5 juta, samakah dengan harga jual sendiri? 

- Selain itu bandingkan juga usia proyeknya maksimal 5 tahun. Lebih tua dari itu, berarti dulu dapat tanahnya jauh lebih murah dari sekarang. Jadi jangan kaget apabila harga jualnya lebih murah karena harga tanahnya memang sudah beda

- Buat daftar keunggulan dan kekurangan kompetitor, pura2lah jadi calon Pembeli dan minta dibawa keliling, cek responnya apakah cepat, gali kemana strategi marketingnya dan telusuri rekam jejak medsosnya supaya bisa diikuti praktek terbaiknya

Semoga membantu ya 🤗